Se não sabe o que está a fazer no poker, pode perder com a melhor mão à mesa. Por outro lado, se for habilidoso e tiver um pouco de sorte, pode ganhar com a pior mão. Nem sempre, mas com frequência suficiente para inclinar as probabilidades a seu favor a longo prazo.
É exactamente o mesmo nos negócios. Não escolhemos as cartas que nos são distribuídas — mas escolhemos como as jogar. Para ter sucesso, tem de conhecer as regras, aprender a calcular as probabilidades, assumir riscos calculados e conhecer os seus adversários.
Seja tight-aggressive
Ser demasiado cauteloso pode ser tão perigoso como ser demasiado agressivo. Se jogar todas as mãos mas for demasiado tímido para aceitar um aumento, provavelmente perderá. Não aposte em todas as mãos, mas quando o fizer, aposte de forma agressiva. Se acreditar nas suas cartas, tome o controlo da mão e passe ao ataque.
Essa estratégia também funciona nos negócios; há espaço para a agressividade em qualquer caixa de ferramentas táctica. Se souber reconhecer quando recuar e quando contraatacar, tem uma grande vantagem.
Saber quando manter e quando desistir
Saber quando desistir é uma competência de sobrevivência crítica. Para tomar a decisão, precisa de informação.
Quanto pode perder se desistir? Quantas cartas no baralho o podem ajudar?
Quanto mais terá de investir para se manter em jogo? Quanto pode ganhar se obtiver a carta certa? É necessário ser capaz de calcular as probabilidades objectivamente.
Um negócio não é diferente — em cada etapa é necessário avaliar desapaixonadamente quanto investiu, o que pode jogar a seu favor e o que custará — financeiramente, em tempo, em energia — continuar. Quando é que o custo supera a recompensa?
Conhecer o adversário
Avalie o seu adversário. Qual é o seu estilo de jogo, como reage a determinadas situações, quais são os seus sinais reveladores? Os bons jogadores de poker observam os adversários pelo menos com tanta atenção como as suas cartas. Uma avaliação realista das forças e fraquezas relativas permite-lhe posicionar-se face à concorrência, tanto no poker como nos negócios.
Nos negócios não se pode blefar
A diferença fundamental é que no poker pode ganhar com um blefe sem nunca ter de mostrar as suas cartas — nos negócios tem sempre de cumprir. O sucesso nos negócios é decidido pela entrega. De facto, se cumprir a sua palavra, poderá escolher o jogo da próxima vez — e não tem de ser sempre poker.
**Conforme publicado na Accountancy South Africa
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