Faites jouer vos muscles comptables pour apporter de la valeur et stimuler la croissance et la réussite de vos clients entrepreneurs.
Les entrepreneurs et les petites entreprises sont si importants – ils créent des emplois et contribuent au PIB. En tant que comptables, nous devrions réfléchir à la manière d'offrir à nos clients entrepreneurs un service réellement précieux qui soutient leur croissance, plutôt que de nous contenter de cocher des cases de conformité.
1. Faites compter les chiffres
Demandez-vous pour qui vous préparez les chiffres. Le fait de produire des rapports uniquement pour répondre aux normes comptables donne-t-il à vos entrepreneurs les informations susceptibles de les aider dans leur activité quotidienne ? Probablement pas. Pour la plupart des entrepreneurs, l'information la plus utile est un aperçu exact et facile à comprendre de leur trésorerie chaque mois. Au lieu de vous focaliser sur la conformité, aidez vos entrepreneurs à ne franchir que les démarches administratives vraiment nécessaires, puis consacrez votre temps à leur donner de la visibilité sur les indicateurs qui comptent et à les aider à les optimiser.
2. Lissez les flux de revenus irréguliers
Dans le cadre de ce processus d'optimisation, demandez-vous si vos clients peuvent présenter leurs services sous forme d'abonnement mensuel. En tant que consommateurs, nous sommes habitués à payer mensuellement pour tant de choses. Pourquoi pas aussi le service de votre client, quel que soit son secteur ? (Cela pourrait d'ailleurs s'appliquer à vos propres services comptables.) Un abonnement peut être gagnant-gagnant : votre client lisse ses revenus tout au long de l'année et son client ne subit pas le choc de frais ponctuels élevés.
3. Débloquez le budget
Passer de la gestion d'une entreprise à partir d'un simple compte bancaire à la mise en place d'un véritable processus budgétaire peut débloquer la croissance des entrepreneurs. Et c'est là que notre formation et notre expérience entrent en jeu. Certes, les entrepreneurs connaissent leur entreprise sur le bout des doigts, mais nous, nous savons quel sera l'impact de facteurs macroéconomiques, par exemple la hausse des taux d'intérêt, sur leur activité. Les budgets offrent des feuilles de route prospectives sur la manière d'atteindre une vision stratégique, permettant à l'entrepreneur de mesurer ses progrès, de corriger le tir et d'éviter les écueils.
4. Partagez votre savoir-faire informatique
Vous avez probablement accumulé beaucoup de connaissances sur ce qui fonctionne bien, ou non, en matière d'informatique pour les entrepreneurs. Cela peut inclure la façon dont les logiciels existants sont utilisés et la façon dont vos clients achètent des services numériques – se tournent-ils vers le cloud en réduisant leurs dépenses d'investissement, ou achètent-ils purement et simplement ? Je suggérerais qu'il n'est pas excessif, dans notre rôle de conseillers stratégiques d'entreprise, de donner notre avis sur les choix informatiques en recommandant l'optimisation des dépenses et des services. Cela permettra à vos clients d'économiser de l'argent, d'améliorer leurs processus d'affaires et, à la prochaine échéance fiscale, de réduire les reçus papier et les données incomplètes.
Une valeur cumulative
Vous pouvez monétiser certaines de ces suggestions, créant ainsi une source de revenus supplémentaire pour votre cabinet. Et comme il n'existe pas deux entreprises identiques, ce sera à vous, grâce à votre connaissance de votre client et de ses ambitions, d'associer les bonnes valeurs ajoutées au bon entrepreneur. Mais toutes ces suggestions vous transforment d'un simple aligneur de chiffres qui coche des cases en un conseiller de confiance et un véritable partenaire d'affaires, contribuant à la croissance de la jeune entreprise. À long terme, cela portera assurément ses fruits pour vous, en termes de fidélisation de la clientèle et de croissance de votre activité.
Tel que publié dans Accountancy SA - avril 2024