Si vous ne savez pas ce que vous faites au poker, vous pouvez perdre avec la meilleure main de la table. Inversement, si vous êtes habile et un peu chanceux, vous pouvez gagner avec la pire main. Pas toujours, mais assez souvent pour faire pencher les probabilités en votre faveur sur le long terme.
C'est exactement pareil dans les affaires. Nous ne choisissons pas les cartes qui nous sont distribuées, mais nous choisissons comment les jouer. Pour réussir, vous devez connaître les règles, apprendre à calculer les probabilités, prendre des risques calculés et connaître vos adversaires.
Soyez tight-aggressive
Être trop prudent peut être aussi dangereux qu'être trop agressif. Si vous jouez chaque main mais que vous êtes trop timide pour suivre une relance, vous risquez de perdre. Ne misez pas sur chaque main, mais lorsque vous le faites, misez de manière agressive. Si vous croyez en vos cartes, prenez le contrôle de la main et passez à l'attaque.
Cette stratégie fonctionne aussi dans les affaires ; il y a une place pour l'agressivité dans toute boîte à outils tactique. Si vous savez reconnaître quand reculer et quand riposter, vous avez un avantage considérable.
Savoir quand tenir et quand se coucher
Savoir quand se coucher est une compétence de survie essentielle. Pour prendre la décision, vous avez besoin d'informations.
Combien risquez-vous de perdre si vous vous couchez ? Combien de cartes dans le jeu pourraient vous aider ?
Combien devrez-vous investir de plus pour rester dans la partie ? Combien pouvez-vous gagner si vous obtenez la bonne carte ? Vous devez être capable de calculer les probabilités objectivement.
Un accord commercial n'est pas différent — à chaque étape, vous devez évaluer de manière impartiale combien vous avez investi, ce qui pourrait jouer en votre faveur et ce que cela coûtera — financièrement, en temps, en énergie — de continuer. Quand le coût dépasse-t-il la récompense ?
Connaître son adversaire
Évaluez votre adversaire. Quel est son style de jeu, comment réagit-il dans certaines situations, quels sont ses signaux révélateurs ? Les bons joueurs de poker observent leurs adversaires au moins aussi attentivement que leurs cartes. Une évaluation réaliste des forces et faiblesses relatives vous permet de vous situer face à la concurrence, aussi bien au poker qu'en affaires.
On ne peut pas bluffer en affaires
La différence fondamentale est que vous pouvez gagner au poker sur un bluff sans jamais avoir à montrer vos cartes — en affaires, vous devez toujours livrer. Le succès commercial se décide sur la livraison. En fait, si vous tenez parole, vous pourrez peut-être choisir le jeu la prochaine fois — et ce n'est pas toujours forcément le poker.
**Tel que publié dans Accountancy South Africa
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